Monthly Archive for 2007. április.

Empátia – a valódi igény felismerése

Mostanában a korábbinál gyakrabban védem a környezetet, és teszek a globális felmelegedés ellen, így autó helyett a közösségi közlekedést veszem igénybe. Ez az én esetemben a MÁV vonatait (is) jelenti.

Persze ennek nem csak a környezettudatosság az oka, hanem az is, hogy vannak a belvárosban olyan helyek, ahol gyakorlatilag lehetetlen a parkolás, viszont BKV-n könnyen elérhetők.

Szóval történt a napokban, hogy a Nyugatiban lévő jegyárusító automaták közül (ami ugye a kiszolgálási folyamatot támogató rendszer része, és ami speciel éppen informatikai is), az egyik oldalon, egy kupacban lévő 5 közül 3 nem működött. Pont a délutáni csúcsban, a hazafelé tartó ingázók és diákok rohama alatt. Lassabb kiszolgálás – hosszú sorok – fogyasztói érdekek sérülése – türelmetlenség – elégedetlen ügyfelek. Percek alatt nagy tumultus alakult ki. Sokan először az üzemképtelen gépekkel próbálkoztak, majd kicsit később, már jól felbosszantva álltak be a kígyózó sorba.

Közbeszúrt megjegyzés: Az elégedetlen, felbosszantott ügyfél által okozott áttételes kár (negatív szóbeszéd, rossz profit) a MÁV esetében már nehezen értelmezhető, lévén nincs túl sok versenytársa, hacsak a közúti közlekedést nem tekintjük annak (személyautó és távolsági busz)

Egyszer csak megjelent egy MÁV-os dolgozó. Mint megtudtuk “kiküldték”. Először is elkezdte az embereket “irányítani”, vagyis elmondta az újonnan érkezőknek, hogy ne is próbálkozzanak a rossz gépnél. Ezzel egy időben elkezdett segíteni azoknak, akik nem elég rutinosak a jegyváltásban (Ismeri a drága, kedves olvasó ezeket az autómatákat? Hááát, hogy úgy mondjam rájuk férne egy jó alapos használhatósági /usability/ fejlesztés). Mindeközben elkezdett hozzám beszélni. Talán megérezte rajtam az érdeklődést, de az is lehet, hogy én voltam az egyetlen, aki nem volt ideges, hiszen volt még 3/4 órám a vonat indulásáig.
Elpanaszolta, hogy ez már nem az első eset, és be is jelentették a szerviznek, akik bár jönnek, de addig is kéne tájékoztatni valahogy az utasokat. És hogy igazán elrendelhetné valaki, hogy ilyen esetben jöjjön ide 3-4 kalauz, azokkal a válltáskákkal, amikben kis automata jegykiadó gépek vannak (ilyennel dolgoznak a vonatokon is).
Jó pontok a megjelenő dolgozónál:

  • A tájékoztatás fontosságának felismerése
  • Ha már a pályaudvarra érkezők megtudják, hogy itt gond van, akkor eloszlik a terhelés a többi jegyvételi lehetőség közt, és az ingerültség is jóval kisebb.

  • A valódi ügyféligény (üzleti igény) felismerése
  • Ez a dolgozó felismerte, hogy nem az az elsődleges cél, hogy a gépek működjenek, hanem az, hogy az utasok megkapják a jegyeiket.

  • Empátia, alternatív módszerek ismerete, megfelelő gondolkodásmód
  • Mind olyan tulajdonságok, amik az ügyfélkiszolgálásban dolgozóknál fontosak.

    Összefoglalva a tanulságot, azt mondhatjuk, hogy aki a szolgáltatói oldalon a kiszolgálás folyamatos menetéért felelős, elkövette azt a tipikus hibát, hogy az üzleti folyamat támogató rendszerének folyamatos működését tartotta elsődleges célként a szeme előtt, és nem az ügyfél valódi céljainak megvalósítását. Bezzeg az ügyfelekkel napi kapcsolatot tartó dolgozó!

    Ne féljünk hát kikérni az Ő véleményét is!

    dezo

    Az ügyfelek véleményének megjelenítése

    Remélem ez a kezdeményezés sikeres lesz, és ez nem csak a regisztrált felhasználók számában fog megmutatkozni, hanem abban is, hogy sikerül elkerülniük a “homár-jelenséget”.

    Itt egy olyan közösségi webhely, ahol mindenki (regisztráció után) jól megmondhatja.

    Még friss az oldal, nem túl sok a “megmondás”. Így akár érdektelen is lehetne, ám van egy olyan részlet, ami nekem nagyon tetszik. Az ötlet is, meg a kivitelezés is.

    Arról van szó, hogy a fogyasztói vélményeket a homáros “mennyire poén” típusú pontozás helyett úgy dolgozzák fel, hogy azt a többi felhasználó “egyetértek – nem értek vele egyet” véleményével korrigáltan veszik figyelembe cégenként.
    Ezt a paraméterpárt ráadásul egy szép, nagy grafikonon ábrázolják is, ami igen látványos.

    goodwill

    Jó ötlet!

    Lényeges különbségek (ha a mi kis homárunkhoz hasonlíjuk):

    • nincs szerkesztői szűrés
    • nincs (legalább is egyelőre) olyan komment-hegy, ami miatt ennek lehetőségét a homár megszüntette
    • a közösség által előállított adathalmazból, annak számára hasznos (hozzáadott érték jellegű) új, magasabb minőségű tartalom képződik
    • a felhasználók úgy értékelnek, hogy azt fel is lehet használni (nem csak “mennyire vicces”, hanem “egyetértek, vagy sem”)
    • definiált célja, hogy “Sutori is a place where customers can rate companies, share experiences, build consensus and reach companies to affect positive change”. Vagyis változtatásokat akarnak elérni a cégeknél, és nem csak a látogatottságot akarják növelni néhány bulváros témával…

    Talán egyszer felnő a hazai netvilág is ahhoz, hogy így fejezze ki a véleményét, és akarjon eredményt elérni.

    dezo